O crescimento acima do previsto
O São Paulo projeta encerrar 2025 com um faturamento próximo de R$ 350 milhões na área de marketing. O número supera em aproximadamente 17% a meta original de R$ 300 milhões, definida ainda no início da temporada. O crescimento tem sido tratado internamente como consequência direta de uma gestão mais agressiva na captação de parceiros e diversificação de produtos.
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Grande parte dessa receita não aparece de forma direta no balanço geral, já que o clube trabalha com um modelo de unidades de negócio. Isso significa que valores relevantes são distribuídos entre diferentes setores, como estádio, futebol profissional e áreas de ativação. Mesmo assim, o impacto global no orçamento é considerado significativo pela diretoria.
Essa fragmentação faz com que acordos de naming rights, placas de publicidade e ações específicas sejam contabilizadas em outros centros de custo. A estratégia, porém, é vista como adequada para manter controle operacional detalhado. O clube entende que, apesar de diluídos, os números mostram avanço consistente no posicionamento comercial.
A marca mais exposta ao longo da temporada
O desempenho do marketing é impulsionado principalmente por novos contratos assinados em 2025. O São Paulo ampliou sua rede de parceiros e fortaleceu ativações com marcas já presentes no uniforme. A temporada teve aumento perceptível de exposição, tanto em plataformas tradicionais quanto em ações digitais, que ganharam maior importância no calendário.
Além dos acordos, o clube apostou em experiências com torcedores, utilização mais eficiente do Morumbi e iniciativas que integraram futebol masculino, feminino e categorias de base. A ideia foi unificar a comunicação para entregar mais valor às empresas que investem no Tricolor. O retorno comercial observado ao longo do ano confirmou a estratégia.
SP – BRAGANCA PAULISTA – 16/07/2025 – BRASILEIRO A 2025, BRAGANTINO X SAO PAULO – Presidente do Sao Paulo, Julio Casares, no estadio Cicero De Souza Marques para partida entre Bragantino e Sao Paulo pelo campeonato Brasileiro A 2025. Foto: Joisel Amaral/AGIF
No entendimento da diretoria, o momento é de consolidação. O São Paulo acredita que, com desempenho competitivo no Brasileirão Betano e em outras competições, tende a ampliar ainda mais o alcance de sua marca em 2026. O clube vê espaço para crescimento adicional, inclusive com novos formatos de patrocínio.
O olhar para o futuro
Para 2026, a área de marketing já trabalha com projeções de expansão em diversas frentes. Um dos focos será ampliar produtos licenciados e ativar parcerias internacionais, tendência crescente entre clubes brasileiros. A diretoria espera que o Morumbi siga sendo protagonista nesse processo, principalmente com o avanço de eventos fora do futebol.
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O planejamento inclui ainda a busca por acordos de maior recorrência e ações de relacionamento mais robustas. O São Paulo pretende explorar melhor datas comemorativas, plataformas próprias e canais digitais, que têm se mostrado fundamentais para monetização direta. O clube acredita que esse caminho pode elevar o faturamento anual de maneira sustentável.
Mesmo com os resultados expressivos de 2025, o Tricolor considera que há margem para crescimento. O departamento de marketing entende que a boa fase comercial precisa ser mantida com criatividade, entregas consistentes e novas oportunidades de negócio. A receita projetada para o próximo ano é vista apenas como etapa de um plano maior para a marca São Paulo.
